В ноябре в России проходит одна из крупнейших распродаж «11.11», приуроченная ко дню Всемирного шопинга. Большинство крупных онлайн площадок стали выставлять акционные товары уже с конца октября. По мнению аналитиков, потребительская модель поведения россиян в период распродаж заметно трансформировалась. Люди подходят к покупкам более рационально и тщательно мониторят цены. Для многих осенний sale становится хорошей возможностью сэкономить на новогодних подарках.
В топе товаров распродаж: гаджеты, одежда и косметика
Распродажа «11.11» – это китайский ответ американской «чёрной пятнице», которая традиционно проводится после Дня благодарения в конце ноября. В России с этой распродажи традиционно начинается ноябрьский sale. В этом году маркетплейсы начали продавать товары в рамках акции ещё с конца октября, а завершение распродажи запланировано на 13-14 ноября.
Различные исследования, проведенные за последний год, показывают, что всё большее количество россиян переходят к сберегательной модели потребления.
Люди отказываются от спонтанных покупок и стали, в том числе, контролировать объём своих трат на онлайн площадках.
Более осознанное поведение граждан мы наблюдаем сейчас и в период распродаж, объясняет маркетолог Ирина Кирсанова.
– Люди стали более внимательно изучать динамику цен на нужные им товары ещё за несколько недель до начала распродажи, – отмечает собеседница. – На уловки, когда стоимость вещи сначала завышается, а потом якобы падает на 50-70 процентов уже мало кто попадается. Покупатели скорее приобретут товары с менее значительным, но реальным дисконтом. В результате случаев ценовых манипуляций на маркетплейсах становится меньше. В среднем, при грамотном мониторинге цен на разных площадках, на гаджетах и бытовой технике можно сэкономить 15-25 процентов, а на одежде, обуви, парфюмерии и косметике – 30-40. Процент спонтанных покупок, особенно дорогостоящих вещей, по сравнению с прошлыми годами снижается.
Эксперт уточняет, что россияне все чаще используют ноябрьские распродажи для покупки новогодних подарков. Ведь в конце декабря в спешке за многие вещи приходится переплачивать, так как продавцы традиционно поднимают цены на востребованные перед праздниками товары.
WB заморозил комиссии на полгода
Тем временем, в ближайшие несколько месяцев цены на маркетплейсах могут стать более стабильными для покупателей даже без распродаж. Компания Wildberries с 1 ноября на полгода заморозила размер комиссии на своей площадке для всех моделей продаж. Когда размер комиссии на маркетплейсах повышается, продавцы так или иначе закладывают стоимость дополнительных издержек в цену товара.
Кроме того, по рекомендации Федеральной антимонопольной службы WB отменил индекс остатка товара. Теперь продавцам с низкими показателями не придётся платить повышенную стоимость за хранение товаров на складах компании. Ozon со своей стороны изменил правила возврата для продавцов, которые доставляют товары с собственных складов. Ранее по этому вопросу у селлеров возникали претензии к площадке.
22 октября 2025