Когда копия превосходит оригинал

Сумки от фабрик с большими маркетинговыми затратами на инфлюенсеров и собственным консьерж-сервисом для продвижения напрямую на европейский и американские рынки, пользуются у покупателей большим спросом. Продажи происходят через мессенджеры и социальные сети.

Догнать и перегнать оригинал

Сумки элитных брендов Chanel, Dior и даже недоступных большинству покупателей Hermès можно заказать в самом высоком исполнении. Причем покупатель может участвовать в обсуждении производства на всех его этапах.

Как и на рынке оригиналов, наибольшей популярностью пользуются разные размеры моделей сумок Kelly и Birkin от Hermès и шоперы LV. Стоимость варьируется от выбранной модели сумок, в среднем от 500 до 5000 долларов.

Если раньше неоригинальные сумки не могли конкурировать с сумками из бутика, то теперь их с удовольствием покупают даже состоятельные клиенты, не готовые платить и стоять в очереди на годы вперед в виш-листах брендов.

Более того, из описания неоригинальных сумок ни продавцами, ни покупателями не используются слова «подделка». Нейтральные определения: зеркальная сумка, реплика, суперклоны и даже «1:1» (один в один) – вот новые названия.

Рынок подделок больше не является теневым, поскольку разразившийся в социальных сетях скандал в апреле этого года показал, что покупатели не готовы мириться с жадностью люксовых брендов для своих сотрудников.

Китайские производители подделок выложили в публичный доступ видеоролики, утверждающие, что люксовые бренды тайно производят свои сумки в Китае за бесценок. Несмотря на протесты брендов о фейковости видео, скандал своей цели достиг: тут же появилась информация, что фабрики Hermes платят мастерам 40 тысяч долларов в год вместе с бонусами, с учетом прибыли самого бренда от продаваемых товаров, это сущие копейки.

Помимо не скрывающихся производителей поддельных товаров только за последний год сотрудники брендов сами попадались на различных махинациях, будь то пропажи самых дорогих моделей сумок Гималаи (Himalaya) от Hermès, о чем ранее писал Октагон, либо передача конфиденциальной информации производства оригинальных сумок от сотрудников фабрики.

Бренды осведомлены о ситуации на рынке подделок, нанимают детективов чтобы прижать подрядчиков, сотрудников и производителей. Некоторых даже удалось упечь в тюрьму.

Австралийский эксперт по маркетингу товаров класса люкс Мэриан Маккар после исследования популярности рынка подделок заключила, что «покупка реплик высокого качества становится для молодёжи способом показать “средний палец” крупным брендам роскоши».

Сокращение люксового производства привело к снижению доходов

Планомерное снижение производства люксовыми брендами производства своих товаров начиная с 2021 года сыграло с ними злую шутку. Покупательский спрос никуда не делся, а только разгорелся с ещё большей силой, на что и был расчёт брендов. Эффект оказался обратным, вместо непомерных очередей у бутиков многие покупатели обратились к производителям, хоть и подделок, но самого высокого качества.

Конечно, говорить о том, что тот же Hermès совсем лишился клиентов, нельзя, но то, что он их не приобрёл в том количестве на которых рассчитывал, совершенно точно.

Вдобавок ко всему, концепция продаж не изменилась ни в Hermès, ни в Ролекс. Всё та же невозможность приобрести сумки без «истории покупок», а в часовом бренде и с историей не купить.

Ограниченность и сложный доступ к оригинальному продукту подогревают спрос на точные копии.Фото: HKmPUA/Flickr/CC BY-NC-SA 2.0

Лояльнее к покупателям относится Chanel, но из-за спроса на определённые модели с прилавков исчезают самые желанные. То, что не купить в бутиках, всегда можно приобрести с рук селлеров, либо же фальсификаторов, которые сделали своим лозунгом слоган «зачем платить одиннадцать тысяч долларов, когда можно приобрести за шестьсот долларов!».

Американский сайт перепродажи товаров Fashionphile провел эксперимент, выставив оригинал сумки Луи Виттон и точную копию, чтобы проверить, определят ли покупатели на глаз, где какая. Результат оказался неожиданным, даже эксперты не смогли отделить подлинник от подделки. Разобраться в ситуации помогло лишь рентгеновское оборудование по химическому анализу металла.

Повысить качество исполнения производства сумок производителям контрафакта помогло переманивание рабочих из оригинальных фабрик брендов. Им предлагают высокую зарплату взамен запрета на распространение секретной информации.