За последние пять лет российским производителям продуктов удалось завоевать рынок Вьетнама. В республику поставляют подсолнечное масло, мясные и кондитерские изделия, консервы и даже семечки. Последний тренд – косметика из России. На фоне роста доходов вьетнамцев объёмы поставок будут только увеличиваться, уверены эксперты.
Импортное – значит лучшее
Сегодня свою продукцию через сети вьетнамских супермаркетов WinMart, VKook Mart и Circle K Stores реализуют десятки российских экспортёров. Руководитель представительства группы компаний Российского экспортного центра (РЭЦ) во Вьетнаме Илья Колтыгин рассказал «Октагону», что продукты из России покупает в основном местный средний класс – по разным оценкам, это от 9 до 15 млн человек. В этом году РЭЦ планирует продвигать в супермаркетах Вьетнама и онлайн единую торговую марку «Сделано в России».
Основной триггер роста покупательской способности вьетнамцев – увеличение зарплат. По данным Главного статистического управления республики, средний доход в 2024 году увеличился на 8,6 процента, составив 7,7 млн донгов в месяц (27,3 тыс. рублей по текущему курсу. – Прим. τ). А местные жители считают зарубежные товары более качественными.
– Например, сегодня на рынке косметики во Вьетнаме в среднем ценовом сегменте преобладают корейские и тайские производители. Дистрибуторы заинтересованы в расширении продуктовой линейки новыми брендами. Для вьетнамского покупателя, а это, как правило, молодая девушка, важно, чтобы косметика была недорогая, но ещё более важно, чтобы она была импортная, – отмечает Колтыгин.
Стратегия продуктового экспорта не подразумевает выход на вьетнамский рынок российских ретейлеров.
– Предпосылок к тому, что наши розничные сети зайдут на вьетнамский рынок, нет. Это связано с местной спецификой. В России сети контролируют рынок, генерируя значительную долю продаж. Во Вьетнаме же на ретейл приходится 30 процентов, а остальное – на так называемые «магазины у дома». Наценки в здешних сетях – от двух до четырёх процентов, что гораздо ниже, чем в России, где этот показатель составляет от 60 до 70 процентов. Местные розничные сети очень гибкие при обсуждении контрактов. Для российских ретейлеров, привыкшим к другой прибыли и манерам работы, это невыгодно, – объясняет глава представительства РЭЦ.
Без маркетинга сыт не будешь
Однако многие вьетнамцы мало осведомлены о российских товарах и их существовании на местном рынке. Владелица ханойского кафе Poppy House Нгуен Хань Линь говорит, что предпочитает закупать европейские продукты – козий сыр из Испании, мортаделлу из Италии, масло для выпечки из Франции. Свой выбор он оправдывает высоким качеством.
– Качество питания очень важно для итальянцев. Говорят, что коррупция там может быть везде, но только не в производстве питания, – делится своими представлениями хозяйка кафе. – Из российских продуктов я могу вспомнить разве что глазированные сырки, других качественных продуктов я не знаю. Я посещала международную выставку в Гонконге, где был представлен производитель замороженных ягод и варенья из Сибири. Их стенд выглядел очень скромно.
Нгуен Хань Линь говорит, что посольства многих европейских стран в Ханое часто проводят различные мероприятия по популяризации своих национальных кухонь, гастрономические фестивали, куда приглашают всех желающих. Товары продвигают через культурные мероприятия. Так они входят в повседневную жизнь вьетнамцев.
Не отстаёт и Россия. В конце прошлого года российский дипкорпус принял участие в Международном кулинарном фестивале, который ежегодно организует МИД Вьетнама. Отечественный павильон, оказавшийся на мероприятии самым большим, представил традиционные блюда русской кухни, выпечку, сладости, сувениры и ассортимент продуктов, поставляемых при содействии РЭЦ.
Во время празднования Масленицы в Ханое местные жители познакомились с русской народной кухней.Фото: телеграм-канал Посольства России во Вьетнаме
Параллельно сокращается стоимость и время доставки товаров в страны Восточной и Юго-Восточной Азии: появились логистические сервисы «Мясной шаттл» и «Рыбный шаттл», благодаря которым в прошлом году было перевезено более 130 тыс. тонн продукции. Ключевым направлением стал как раз Вьетнам. А порты Ханоя и Хошимина превратились в транспортные хабы для поставки российских товаров в другие страны региона.
Но некоторые проблемы остались. Несмотря на наличие Вьетнамско-Российского совместного банка (VRB), созданного ВТБ и Банком инвестиций и развития Вьетнама, который работает с платёжной системой «МИР», отечественные компании часто выбирают обходные пути на эти рынки. Поэтому в официальной таможенной статистике экспорт отражён не полностью, отмечают в разговорах с «Октагоном» эксперты.
«Заказы есть»
РЭЦ оценивает потенциал несырьевого неэнергетического экспорта из России в республику в 480 млн долларов в год.
В прошлом году экспорт российского АПК достиг рекордных 45 млрд долларов, а к 2030 году планируется достичь отметки в 55,2 млрд. Поставки за рубеж мяса и субпродуктов из России в стоимостном выражении в 2024-м выросли на 24 процента – до 1,7 млрд долларов, превысив 700 тыс. тонн. По данным агентства ИМИТ, Вьетнам входит в первую пятёрку импортёров российской курятины после Китая, Саудовской Аравии, Казахстана и Киргизии. Также республика стала крупнейшим покупателем отечественной свинины.
Главным российским поставщиком мяса во Вьетнам является «Мираторг». Руководство агрохолдинга даже прорабатывало возможность инвестиций в мясопереработку и локализацию производства в этой стране для экспансии на азиатские рынки, однако планы так и остались на бумаге.
На прилавках вьетнамских магазинов можно найти различные российские продукты.Фото: Александр Колесников/Octagon.Media
Поставки растительных масел из России во Вьетнам за прошлый год увеличились на 12 процентов – до 6,5 млн долларов. Экспорт растёт в основном за счёт подсолнечного масла, также последние два года ввозятся соевое, рапсовое и льняное масла.
– ГК «ЭФКО» экспортирует свои товары во Вьетнам более 10 лет. В первую очередь, это подсолнечное масло «Слобода» и Altero. Основные перспективы развития мы видим в расширении российского ассортимента продукции за счёт растительного мяса и молока, – рассказали «Октагону» представители группы компаний.
Московский завод «Кристалл» поставляет во Вьетнам «Путинку классическую». На предприятии отказались назвать объёмы экспорта, сославшись на коммерческую тайну, однако сообщили, что отгрузки продолжаются:
«Заказы есть», – прокомментировали представители «Кристалла».
Что касается вьетнамского импорта в России, то он за прошлый год вырос на 43 процента. Среди продуктов, ввозимых из республики, – кофе, рыба и морепродукты, фрукты и овощи, орехи кешью, кондитерские изделия, чёрный перец, чай, рис.
Общий товарооборот в 2024 году увеличился на 26 процентов – до 4,6 млрд долларов. Согласно Комплексному плану российско-вьетнамского сотрудничества, этот показатель в 2030 году должен достичь 15 млрд.
24 февраля 2025
29 сентября 2023